2019今晚香.港开马结果查询

“旅游新人口”崛起美团或成最大赢家

时间:2019-09-03 18:27  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:当下,聚合了200多种本地生活服务的美团App,显然已经成为一款超级应用。其中,随着旅游新人口的崛起,美团酒店及门票度假业务或借风势进一步爆发,而母体美团也借此迎来了新的价值增长点。 第三方大数据监测平台Trustdata近日发布的《2019年上半年中国在线...

  当下,聚合了200多种本地生活服务的美团App,显然已经成为一款超级应用。其中,随着“旅游新人口”的崛起,美团酒店及门票度假业务或借风势进一步爆发,而母体美团也借此迎来了新的价值增长点。

  第三方大数据监测平台Trustdata近日发布的《2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示,2019年上半年,美团酒店订单量在市场占比达到50.6%,这也是几年来美团酒店首次在国内酒店在线预订市场占比过半,正式实现了“线上订酒店,一半用户用美团”的业绩,打下国内在线酒店市场半壁江山。

  同时,根据该报告,美团酒店间夜量占比达到47.3%,再次超过携程、去哪儿、同程艺龙的总和。这意味着,美团酒店业务进一步巩固了酒店预订业务的领导地位,打破了过去携程系一家独大的局面,从去年的“脉冲式超越”演进到如今的“持续性超越”趋势。

  美团一面证实了自己做酒店业务的实力,同时也使自己“中国最大的在线酒店预订平台”的地位得到进一步加强。美团酒店业务背靠有着过亿用户基数——以年轻人群为主——的母体,便利地吸引新用户,达成交易量的持续攀升,反过来也进一步巩固了母体的行业地位。

  一面是,从用户端,作为互联网原住民,当下越来越多的年轻人早已经习惯于指尖下单,尤其在休闲支出方面,消费力max。具体到酒店旅游方面的消费,不同于中年客户群体往往注重服务品质和性价比,这一批“旅游新人口”往往表现得更开放和愿意投入。

  一面是,从平台端,美团以高频消费的“餐饮”服务率先在年轻用户中达成使用黏性,打开了用户认知心理,使自身在进行“无边界”扩张的过程中,比任何一家垂直品类的相关平台都有了更明显的拉新及留存优势。尤其是借由对年轻用户群体消费特征的掌握了解,更容易近水楼台般精准地将其他服务推送给用户,并进一步提升其使用黏性。

  借此,完全有能力满足用户一站式需求的美团,或将进一步借由酒店业务、门票度假业务与“旅游新人口”的结合,而成为新年轻消费经济最大受益者。

  过去几年里,国内越来越多的地区进入人均GDP “1万美元俱乐部”,经济收入的提升,直接带动起越来越多的“旅游新人口”进入到旅游消费市场。以往数据也显明,在人均GDP突破1万美元后,休闲度假往往将代替传统旅游和商旅,成为市场的主要需求点。

  前文提到的Trustdata报告认为,与欧美相对更为成熟的发达市场相比,中国在线酒店预订行业无论从供给方还是需求方来说,都处于快速增长期。比如中国酒店预订的在线%,与欧美日等更为发达的市场相比,随着需求的进一步爆发和在线化率的持续提升,中国酒店在线预订行业的市场规模仍存在巨大的发展空间。

  这意味着,随着国民收入的提高和移动互联网的进一步普及,休闲度假成为住宿需求的新爆发点,而年轻用户和下沉市场将为其贡献更多的增长动力。事实上,中国在线酒店预订用户也确实正呈现年轻化特征,新增用户多来自于小镇区域。由于线上消费快捷、选择多元、售后方便等原因,年轻人更依赖于此种消费模式。

  报告显示,在线酒店预订用户年龄结构发生变迁,年轻新势力崛起,其中,90后以39%的占比首超80后,00后用户也出现在了市场的中心。

  以今年上半年为例,年轻用户月均在线酒店预订App启动次数为7.1次,高于其他用户1.5倍;预订次数达到2.6次,高于其他用户1.6倍。其中,多为亲密朋友或自组团队进行的自由行,在旅游场景带动之外,休闲娱乐场景——比如追星看展、游戏聚会等,也在进一步促进在线酒店预订诉求的释放。

  虽然不同于餐饮、打车这样的高频需求,但过去被视作低频消费的住宿,当下显然正随着休闲需求的提升而迎来向“中频”的跃迁。

  2019年上半年,中国在线酒店预订的需求侧在迅速扩张,用户保持快续增长,月新增最高超500万,月度活跃用户首次突破1亿,达到1.12亿,上半年在线酒店预订间夜量同比增长约20%,达到3.65亿。根据该报告,中国在线酒店的预订供给侧资源也在同步加速扩充,酒店客房规模2019年将突破2000万间。

  同时,随着休闲度假需求爆发,近年国内在线酒店预订也出现了一些新特点。用户需求的变化,消费背后的选择标准也应声在变,比如“机票+酒店”不再成为旅游消费决策的最关键要素,人们更倾向于确定目的地之后,进行更加深度和本地化的餐饮、酒店、景区门票、休闲娱乐等“吃住行游购娱”一体化消费体验。这在客观上悄然改变着各垂直领域的市场格局。正如2019年上半年,美团成功占据了新增用户市场“半壁江山”,去哪儿、携程反而分列二三位。

  推究美团酒店业务的厚积薄发的原因,相当大一部分是来自用户的群体特点:从市场各相关平台横向对比来看,美团和飞猪的用户相对更年轻化,两家平台的90后及00后年轻用户占比均超五成。

  随着美团酒店市场规模的迅速提升,至此,全球在线酒店预订行业出现Booking、Expedia、美团、携程四极格局。

  得益于在年轻群体和下沉市场的先发优势和使用黏性,美团或比其他三家更有可能成为“旅游新人口”红利的最大受益者。

  美团在酒店方面入局并不晚,实际早就以团购形式提供相关服务,主要是从提供三四线城市中低端酒店服务切入。此后,随着对整体业务的调整,美团正式成立住宿事业部,决定开足马力发展酒店业务。

  2017年6月,美团副总裁、住宿事业部总经理郭庆在一次小型群访中强调,毛利率并不是美团酒店最看重的因素,更重要的是通过高技术手段完成高效运营。

  把这句话翻译一下,1378kjcom手机开奖。即大有不计一时一地得失,要放长线钓大鱼的意思。此前,美团酒店方面曾表示,希望从“母体”吸引新用户——比如将那些早已习惯用美团叫外卖、在大众点评查看用户评价的忠实用户导流到美团酒店。郭庆称,可以把上亿住宿用户看作大部分都在通过“母体”导流,而住宿业务同时也在增补母体。

  根据郭庆当时透露,该年美团App中的高星酒店单店日转化率能达到37%,3个月内高星客户复购率达36%,3个月内高星新客复购率达30%,流量和用户均呈现出高质量的特点。

  此外,据了解,美团还通过对用户消费习惯的分析,根据用户对住宿、餐饮、娱乐、门票等不同需求,与部分高端品牌建立了多品类的合作,也在不断为酒店带来新客源。

  创始人王兴曾将近年来美团的表现,从用户角度进行了一次合理化论证。王兴说:“你所看到的美团覆盖了很多垂直领域,是因为这些用户群体或多或少地存在交集。想要下馆子的、点外卖的、看电影的、旅游的、租车的,基本上是同一个群体。”

  这也成为美团与其他垂直品类平台最大的区别所在。比较来看,美团已经以餐饮服务率先在年轻用户中形成使用黏性,而携程则缺少对于年轻用户的综合吸引力。当“吃喝玩乐”成为年轻人日常生活消费的主要组成部分时,美团更容易一站式满足其“餐饮+玩乐+住宿”的需求。

  也就是说,作为超级App,和微信一样,美团内部流量便捷地相互转化,使美团酒店业务完全可以以极低的获客成本迅速开拓市场。因此,美团在2016年时便有底气趟水携程系腹地广东地区,2017年挑战艺龙,2018年进一步由高星酒店市场扩充到更综合的品类市场。

  与此同时,通过海量用户消费数据的积累,美团对用户特别是年轻用户群体的消费特征日趋了解,可以更好地为其提供精准服务,二者相辅相成,达成良性循环。

  美团最新发布的财报显示,2019年上半年,美团继续推进“Food+Platform”战略,超级平台的优势进一步显现出来,并且经营效率也直观地得到进一步提升,受益于所有业务分部的强劲增长,美团2019年第二季度实现227亿元营收,同比增长50.6%。

  其中,到店、酒店及旅游成为该季度美团毛利率最高的业务,高达88.8%。财报显示,今年二季度此项业务实现营业收入52亿元,同比增长42.8%。

  尤其值得注意的是,到店、酒店及旅游业务的变现模式强调交易佣金和广告收入并重,丽人、职业培训、亲子及休闲娱乐板块,成为美团在线营销服务收入的重要推动力。

  美团对此并不是没有预期,上市前的公开招股书中显示,它将自己定义为“中国领先的生活服务电子商务平台”,即通过满足人们日常“吃”的需求,进一步扩展至多种生活和旅游服务。招股书中还强调称,2017年美团到店、酒店及旅游业务的年度交易金额为1580亿元,占比44.26%,营收占比32%,毛利率高达88.3%,这意味着三者构成美团三大业务分部中最为成熟的分部。

  美团高级副总裁王慧文对此有进一步解释,称对于美团这样一家业务复杂的公司来说,不可能按照单一估值法来估值,而是不同业务会有不同的估值方法,然后再计算一个所有业务的协同估值溢价。

  显然,从对标美国团购网站Groupon,到今天业务覆盖团购、外卖、票务、酒店、门票度假、打车等众多领域,美团今天变成了一家超级生活服务平台,已经很难直接找出一个具体的对标对象了。因着综合平台的优势,当下美团不论是餐饮还是酒店业务,已经完全有能力与垂直巨头分庭抗礼。

  既有外卖、餐饮等高频“流量型”应用,又有着酒店、景区门票、婚宴等中频或低频“用户粘性型”应用,随着年轻一代消费新势力的崛起,美团这样的“超级App”,或将成为最大赢家。

  标签:美团 酒店 用户 业务 市场 母体 门票 需求 酒店预订 餐饮 平台 黏性 品类 王兴 app 高星 毛利率 携程 赢家 人口

Copyright © 2002-2011 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 Power by DedeCms