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共享茶室 卖的是空间

时间:2019-11-09 05:56  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:在过去的两年里,共享经济市场慢慢进入了稳定期。一些不适应市场需求、得不到用户认可的共享经济模式,在激烈的存亡淘汰机制下,疲态尽显甚至踪迹全无。而另外一些共享经济模式,则在不断的摸索之中站稳了脚跟,体系逐渐成熟并且在不断的演化改进。此外,一些新的...

  在过去的两年里,共享经济市场慢慢进入了“稳定期”。一些不适应市场需求、得不到用户认可的共享经济模式,在激烈的存亡淘汰机制下,疲态尽显甚至踪迹全无。而另外一些共享经济模式,则在不断的摸索之中站稳了脚跟,体系逐渐成熟并且在不断的演化改进。此外,一些新的共享模式也在这稳定的市场环境中得到了充分的成长,共享茶室就是其中之一。

  在众多入局者中,已经有人获得资本垂青。共享茶室“6茶”于今年6月完成近千万人民币的Pre-A轮融资,肆拾玖坊投资。据悉,目前6茶已在19个城市铺设了68家茶室(含装修中门店),大部分都已实现盈利,且以每月新增约8家门店的速度在快速扩张。每间茶室的平均使用时间均在4~6小时左右,明码标价68元/小时~88元/小时,复购率达35%。

  “创始团队所有人都不懂茶叶,怎么会有人去你们那里喝茶?”做了近三十年普洱生意的商人直接反问。他有意加盟6茶,可他想不通的是,开奖结果香港!福建人有喝茶的习惯,但基本以去熟人的茶馆品茶唠嗑为主,一群不懂茶的人怎能把茶馆开好?

  创始人吴翔表示,6茶更像一种生活方式,为商务会谈、朋友约会等场景提供一个秘密空间,而非仅承担喝茶的功能。“根据数据反馈,我们的客流量还不错,基本上每个月每个店能吸引300~500个陌客。同等情况下,传统茶馆的月进店陌客不到50个。”

  走访一圈后,他才明白,为了符合茶馆调性,这些店铺的装修基本以古风为主。即使很多人注意到这种茶馆,也会为其打上“昂贵”“轻奢”等标签。同时,市面上的茶室大多非明码标价,在收取空间费后,茶叶偶尔也会再次单独收费。“感觉进去一次,就得耗费数百元。”

  “除了从中抽取25%的分成外,我们大部分的营收应该来自茶叶、茶具等连带产品的售卖,但是平台无法监控这个环节,仅靠租赁费用抽成远远无法覆盖获客及运营成本,同时对上架的合作门店缺乏把控,消费体验无法标准化,存在很大的风险”。吴翔意识到,当用户与茶馆接触的那一刹那就意味着绑定,消费者下次会直接跳过平台与茶馆建立连接,不再二次从平台上下单。

  “这跟喝两杯星巴克的价格差不多,但与咖啡馆不同的是,6茶提供的是一个封闭的私人空间。”吴翔介绍,在6茶点直营店,会为用户提供一个15平左右的空间,一家茶馆能提供大约4个2~6人的茶室,最高使用时长为10小时。”

  这也超出了他的认知。以前他以为6茶的主要客群会是商务人士,但现在他发现6茶的主要用户包含自由职业者、大公司外勤、出差人士以及社交人群等。“很多年轻人甚至会在聚会时拿着奶茶来6茶闲谈,这一部分以社交驱动的人群不管是增速还是增量都非常可观。”

  为了服务好这批加盟客户,他将单个茶室最佳坪效控制在15平左右,100平面积最好只造4个茶室,剩余空间留给公摊、洗手间等,数据都精准计算出来。“从选址、物联网技术到培训、运维等近200项数据分析,我们都会提供给加盟商。

  “在酒店房间约人聊天不合适,在大堂约人聊天不够私密。”酒店方面希望为住店客人提供更好的服务,于是希尔顿方面向6茶提出合作需求,酒店提供闲置场地和人员,6茶可以按照统一的装修风格来进行装修,双方进行利润分成。

  6茶的推广主要以地推为主。“事实上,地推行业有70%的钱都被浪费掉了。我之前从事过10余年的地推项目,曾服务于宝洁、箭牌、三星等世界五百强公司的客户。我能清楚地判别哪些地方的钱可以省掉,这也是我们项目的优势。”

  今年6月,6茶完成Pre-A轮融资,金额近千万元,资方是肆拾玖坊。据悉,肆拾玖坊是由曾任联想多区域、多事业部总经理张传宗联合49位精英共同创立,由联想集团执行副总裁,中国区总裁刘军任董事长,世界级舞蹈艺术家杨丽萍任首席艺术官,华人教育管理第一人余世维任首席文化官。

  吴翔认为,随着6茶的加速扩张,北方人也会很快接受这一以喝茶为切入口的“第三空间”。因此,他打算接下来迅速扩张市场。“在福州,可能茶馆比便利店都多,竞争也很激烈,但北方还有大量空白市场等待团队挖掘。”据搜狐、铅笔道

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